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  說(shuō)到旅游網(wǎng)站推廣，很多人都覺(jué)得犯難，這似乎是一個(gè)不著邊際的話題，寬泛得無(wú)從著手。這時(shí)梳理一下思路，寫(xiě)個(gè)推廣方案就顯得很有必要。這里強(qiáng)調(diào)一下，寫(xiě)推廣方案不是最終目的，也不是工作任務(wù)，而是梳理思路找到解決方法的過(guò)程。本篇文章將對(duì)“旅游網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)”這個(gè)問(wèn)題做個(gè)梳理，這里不講具體操作或是排版，而是分享一種思路。

　　一、明確推廣目的

做旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?推廣方案首先要明確自己的目的，你為什么要寫(xiě)這份方案。是為了做品牌宣傳，還是提升銷(xiāo)量？當(dāng)然這兩者也有重合的部分。你想達(dá)到什么樣的效果？官網(wǎng)每天訪問(wèn)量1000個(gè)IP,微信粉絲每天增加50個(gè)，微博被大咖轉(zhuǎn)發(fā)影響更多目標(biāo)人群？這些都是你需要明確的。不同的階段目的有所不同，這需要根據(jù)你當(dāng)前的具體情況來(lái)看。

　　二、做個(gè)市場(chǎng)分析

明確目的之后我們可以做一個(gè)旅游市場(chǎng)分析。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目標(biāo)人群分析，推廣地域分析等。去做那些對(duì)你的策略最有幫助的分析。這里介紹主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和目標(biāo)人群分析。

（一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，規(guī)模，采用的推廣平臺(tái)，宣傳側(cè)重點(diǎn)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，采 集這些資料相對(duì)不難。我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面是：哪些是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些是側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找出來(lái)，和自己的業(yè)務(wù)、品牌相比較，找出各自的優(yōu)勢(shì)和不足，選取自己要突破的方面（能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的方面），適當(dāng)縮小已方比不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的資金和人力投入（可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，但不抄襲）。

（二） 目標(biāo)人群分析。這里需要分析幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民，他們的年齡、性別、購(gòu)買(mǎi)能力等，以及這些因素所占的比重；第二我們要分析目標(biāo)人群對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用習(xí)慣（根據(jù)自己主要的推廣平臺(tái)來(lái)分析），他們用什么設(shè)備，在什么時(shí)間段使用人數(shù)多？三要分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽（攝影控、星座控、技術(shù)帝、旅游控、寵物控等），他們上網(wǎng)時(shí)經(jīng)常關(guān)注哪些感興趣的事物；第四我們要分析目標(biāo)人群的消費(fèi)點(diǎn)，就是哪些產(chǎn)品特性促成了大多數(shù)人的購(gòu)買(mǎi)，比如知名度、價(jià)格、產(chǎn)品、權(quán)威、服務(wù)、本地優(yōu)勢(shì)等。

三、明確達(dá)到目的需要借助的平臺(tái)

明確完目的，做完市場(chǎng)分析后，我們的心里已經(jīng)對(duì)于自家推廣有個(gè)大致了解了。下面要考慮的問(wèn)題，就是達(dá)到我們的目的，需要借助些什么樣的平臺(tái)（可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域）。比如你想提升官網(wǎng)的流量，從而帶動(dòng)自己的銷(xiāo)量，就可以考慮seo或者sem，或者qq營(yíng)銷(xiāo)，或者其他平臺(tái)的宣傳，要選取能到達(dá)最終目的的最有效方式，其他方式做個(gè)輔助。選取適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)后，我們需要根據(jù)市場(chǎng)分析和自身需求，來(lái)確定推廣的力度和頻度，為最終目的服務(wù)。

四、預(yù)估我的方案能達(dá)到什么效果

相信制定出推廣的平臺(tái)和推廣力度后，我們能對(duì)效果有個(gè)預(yù)期。這不是說(shuō)“我要銷(xiāo)量暴增”“我要目標(biāo)人群都知道我”這樣的空話，而是將來(lái)會(huì)有數(shù)據(jù)支撐的效果，簡(jiǎn)單理解就是要盡量具體，數(shù)據(jù)化。

五、預(yù)估在推廣過(guò)程中可能遇到的困難

做了預(yù)估效果后，這份方案還不算完成。我們要根據(jù)推廣平臺(tái)的特點(diǎn)，以及用戶的行為習(xí)慣，來(lái)預(yù)估推廣過(guò)程中可能遇到的困難，比如百度知道做廣告被刪，qq群發(fā)廣告被踢，付費(fèi)推廣沒(méi)帶來(lái)理想的效果等，這些是需要去衡量的。

六、制定困難預(yù)防、預(yù)解決方案，形成危機(jī)處理機(jī)制

了解到我們面臨的困難后，我們可以制定出解決方案。這些困難怎么應(yīng)對(duì)，如果不能解決我們還可以采取其他什么策略。遇到危機(jī)怎么處理，怎么最大限度的化解危機(jī)？這些都是一個(gè)推廣方案需要包括的內(nèi)容。

理順這些思路后，我們就可以開(kāi)始著手寫(xiě)一份旅游網(wǎng)絡(luò)推廣方案了。